視頻自媒體的運(yùn)營(yíng)模式

    2013年，視頻自媒體突然火遍互聯(lián)網(wǎng)。自媒體在播客、微博運(yùn)營(yíng)多年的基礎(chǔ)上，依托視頻媒介把影響力擴(kuò)大到一個(gè)新的高度。不得不承認(rèn)，現(xiàn)在視頻自媒體的發(fā)展的確有著很多優(yōu)勢(shì)。

    首先是設(shè)備。現(xiàn)在智能手機(jī)廣泛普及，4G網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)逐漸成熟，互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展迅猛，這所有一切對(duì)視頻行業(yè)都是極有利的。整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，對(duì)視頻的需求非常旺盛。

    其次，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新媒體的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)媒體面臨的危機(jī)已經(jīng)有目共睹。與傳統(tǒng)媒體龐大的系統(tǒng)相比，現(xiàn)在的媒體團(tuán)隊(duì)越來(lái)越趨于小型化。同時(shí)，智能手機(jī)的普及讓視頻拍攝和視頻編輯變得越來(lái)越容易。對(duì)于視頻網(wǎng)站而言，“內(nèi)容為王”同樣適用，為了集思廣益，眾多視頻網(wǎng)站都陸續(xù)推出了視頻自媒體平臺(tái)，大力扶持視頻自媒體。

    最后是受眾需求。跟用個(gè)人計(jì)算機(jī)的一代人不同，90后甚至00后是跟隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一起成長(zhǎng)的，“閱讀也越來(lái)越淺層化和碎片化，視頻對(duì)他們來(lái)說簡(jiǎn)單而又直接”。①同時(shí)，隨著《曉說》、《羅輯思維》、《萬(wàn)萬(wàn)沒想到》等原創(chuàng)視頻節(jié)目的成功，讓越來(lái)越多的人受到鼓舞想投身于這個(gè)行業(yè)。

    之前提到的2013年最具代表性的視頻自媒體《曉說》和《羅輯思維》，實(shí)際上是代表了視頻自媒體的兩種典型運(yùn)營(yíng)模式。

    《曉說》上線24小時(shí)內(nèi)就突破了100萬(wàn)播放量，第一二季在優(yōu)酷的累計(jì)播放量已經(jīng)超過四億，“創(chuàng)下網(wǎng)絡(luò)播放奇跡，并且還輸出到高鐵、民航、大巴以及浙江衛(wèi)視，實(shí)現(xiàn)全方位媒體播出，培養(yǎng)了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的高素質(zhì)曉說迷”。②優(yōu)酷為《曉說》提供了平臺(tái)支持，傾斜了很多廣告資源，在優(yōu)酷首頁(yè)和客戶端首頁(yè)都開辟出專區(qū)進(jìn)行推廣。同時(shí)節(jié)目還推出了手機(jī)客戶端，以適應(yīng)人們逐漸變化的閱讀、觀看習(xí)慣?！稌哉f》屬于優(yōu)酷的自制節(jié)目，優(yōu)酷提供策劃、制作、宣傳、平臺(tái)、整合營(yíng)銷為一體的完整結(jié)構(gòu)，利用高曉松的高知名度和個(gè)人魅力來(lái)擴(kuò)大優(yōu)酷自身的影響力。它的盈利模式和電視臺(tái)類似，主要通過視頻前貼片廣告、植入廣告和冠名盈利?！稌哉f》取得的巨大成功鼓勵(lì)了各視頻網(wǎng)站加大對(duì)原創(chuàng)節(jié)目的支持同時(shí)增加推廣力度。

    但是《羅輯思維》則是一番完全不同的景象了。如果說《曉說》是優(yōu)酷花錢、優(yōu)酷播出，那《羅輯思維》就是自己花錢、優(yōu)酷播出。從2013年6月開始，優(yōu)酷開始了其分享計(jì)劃，讓原創(chuàng)視頻作者們可以獲得視頻前貼片廣告收入30%的分成，《羅輯思維》在優(yōu)酷上有一些廣告分成，但是要靠這一部分盈利則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

    創(chuàng)始人羅振宇深諳互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷之道，他構(gòu)建了一個(gè)近乎“全媒體、全平臺(tái)、全方位”的產(chǎn)品體系。除了優(yōu)酷上播出的視頻，《羅輯思維》還在微信平臺(tái)上建立公眾賬號(hào)，發(fā)行紙質(zhì)圖書和電子雜志。

    去年八月，《羅輯思維》推出一個(gè)看似無(wú)理的付費(fèi)會(huì)員制，5000個(gè)普通會(huì)員和500個(gè)鐵桿會(huì)員，會(huì)員費(fèi)分別為200元和1200元，時(shí)間為兩年。讓人無(wú)法理解的是，所有會(huì)員名額在半天內(nèi)售罄，收獲160萬(wàn)人民幣?！读_輯思維》推出會(huì)員的時(shí)候，并沒有給出明確的利益回報(bào)，那為什么還會(huì)獲得如此成功？因?yàn)榱_振宇已經(jīng)把自己的魅力人格注入了《羅輯思維》，而《羅輯思維》的內(nèi)容影響又投射到羅振宇身上，這樣，他們已經(jīng)綁定在了一起，形成了獨(dú)特的 “人格魅力”，然后憑此聚攏了一大批粉絲。他們不是《羅輯思維》優(yōu)酷視頻的粉絲，不是羅振宇的微博粉絲，也不是《羅輯思維》微信公眾賬號(hào)的粉絲，而是《羅輯思維》這個(gè)品牌的粉絲。羅振宇成功運(yùn)營(yíng)《羅輯思維》的大前提正是他的“人格魅力”。

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