中國(guó)電影營(yíng)銷(xiāo)

（一）營(yíng)銷(xiāo)與電影營(yíng)銷(xiāo)

    營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)現(xiàn)、抓住市場(chǎng)需求并且用最好的方法進(jìn)行推廣進(jìn)而獲得利潤(rùn)，既滿(mǎn)足了市場(chǎng)需求又創(chuàng)造了使用價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)獨(dú)立的學(xué)科，它建立在很多基礎(chǔ)學(xué)科之上并且吸取了其他學(xué)科的優(yōu)點(diǎn),人們?cè)趯?shí)踐過(guò)程中不斷的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行概括和總結(jié)，從而讓營(yíng)銷(xiāo)的各種理論不斷得到完善，在社會(huì)發(fā)展的過(guò)程中不斷升華的營(yíng)銷(xiāo)理論又反作用于人們的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。

    不同的營(yíng)銷(xiāo)策略有不同的價(jià)值，比如消除地理限制，讓不同區(qū)域的人了解某一產(chǎn)品的型號(hào)、功能、價(jià)格,減少在消費(fèi)過(guò)程中的時(shí)間、距離問(wèn)題為消費(fèi)者提供更加簡(jiǎn)單便利的消費(fèi)過(guò)程；通過(guò)活動(dòng)獲得消費(fèi)者的反饋建議等等。生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一更能帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)水平，促進(jìn)城市的進(jìn)步與發(fā)展。因此，好的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)有著重要意義，在今天，我們可以看到形形色色的營(yíng)銷(xiāo)，從城市廣場(chǎng)的滾動(dòng)屏幕、街頭巷尾的小店、電視機(jī)里的創(chuàng)意廣告、公告欄的里的信息到身上穿的衣服、喝水的杯子、下雨用的雨傘無(wú)一不是用各種大大小小的標(biāo)簽進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而這就是營(yíng)銷(xiāo)的魅力——把自己的文化意識(shí)有意無(wú)意的灌輸給大眾。營(yíng)銷(xiāo)，存在于我們生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴之中。

    電影是人思維的產(chǎn)物，具有文化價(jià)值，直到電影成為一種商品，電影具有了商業(yè)價(jià)值。由此，怎樣提升電影的文化內(nèi)涵，擴(kuò)大電影的商業(yè)價(jià)值，發(fā)展相關(guān)衍生產(chǎn)業(yè)等就與有效的營(yíng)銷(xiāo)手段密不可分。電影營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于影片的制作來(lái)說(shuō)，是以消費(fèi)者需要什么來(lái)定位，是需要愛(ài)情片、動(dòng)作片、故事片還是驚悚片；對(duì)于影片自身來(lái)說(shuō)，演員的選擇、語(yǔ)言的選擇、時(shí)代背景的選擇等等，它們都需要深入的研究分析。電影也有著不同的消費(fèi)群體，有迷戀愛(ài)情片的小女生、有熱衷于動(dòng)作片的男性同胞、有自身獨(dú)特審美方式的戲劇迷、也有熱愛(ài)卡通片的孩子們，只有科學(xué)定位，有針對(duì)性的區(qū)別受眾，才能為電影的進(jìn)一步營(yíng)銷(xiāo)做好堅(jiān)實(shí)的準(zhǔn)備。如今的觀影方式也是各種各樣，可以去集視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)于一體的3D特效影院，也能在家看光盤(pán)，可以打開(kāi)電視聯(lián)網(wǎng)直接觀影，也可以用手機(jī)、電腦下載電影，每個(gè)人根據(jù)自己的興趣愛(ài)好、審美需求以及文化底蘊(yùn)等來(lái)選擇自己喜歡的影片。電影除了為自身帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，也為旅游、食物、音樂(lè)、電子、建筑等產(chǎn)業(yè)帶來(lái)發(fā)展，因此電影是一種特殊的商品，而電影的營(yíng)銷(xiāo)策略也具有與眾不同的靈活性。

（二）中國(guó)電影營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

1.中國(guó)電影營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

    電影藝術(shù)被稱(chēng)為“第七種藝術(shù)”，從它誕生到現(xiàn)在，都是科學(xué)與技術(shù)的產(chǎn)物，從黑白到彩色，從膠片到數(shù)字化，帶給我們無(wú)數(shù)的神往。但是通過(guò)對(duì)電影市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的研究發(fā)現(xiàn)電影市場(chǎng)并不樂(lè)觀，中國(guó)電影票房的側(cè)面反映出來(lái)我國(guó)電影市場(chǎng)的問(wèn)題，從電影排行榜上我們可以分析出影片質(zhì)量、市場(chǎng)運(yùn)作、分配體制等等。雖然電影票房收入在不斷增長(zhǎng)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到我們看到的那么繁榮?！耙粋€(gè)13億人口的國(guó)家電影票房?jī)H為韓國(guó)這個(gè)只有4700萬(wàn)人的國(guó)家的四分之一；通過(guò)發(fā)行放映而真正獲得商業(yè)利潤(rùn)的中外電影數(shù)量不足40部；在放映場(chǎng)次上受到一定限制的20部進(jìn)口電影的總票房幾乎相當(dāng)于100多部中國(guó)電影票房的總和；全國(guó)票房超過(guò)500萬(wàn)的國(guó)產(chǎn)電影不會(huì)超過(guò)10部；除了極少量的中外合拍影片之外，多數(shù)國(guó)產(chǎn)電影平均投資規(guī)模不到300萬(wàn)人民幣；中國(guó)國(guó)產(chǎn)電影的平均虧損估計(jì)達(dá)到百分之七十以上；每個(gè)中國(guó)人平均5年才會(huì)在電影院看一次電影。”此外，我國(guó)電影票價(jià)較高、影片質(zhì)量良莠不齊，惡意炒作等問(wèn)題也為電影市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了很大阻礙。

2.中國(guó)電影營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

（1）電影營(yíng)銷(xiāo)觀念落后

    我國(guó)在電影營(yíng)銷(xiāo)方面最大的問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)成本投入嚴(yán)重不足,大量的資金都流入到制作過(guò)程中,造成電影后期缺少資金，難以維持正常的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模。而再看好萊塢電影的宣傳廣告費(fèi)，竟達(dá)到影片總投資的 30%。中國(guó)電影營(yíng)銷(xiāo)與之相比，投人明顯不足。結(jié)果導(dǎo)致一些小成本電影最終沒(méi)法引起消費(fèi)者的關(guān)注，相反，有的亂七八糟的商業(yè)大片在虛情假意的宣傳下票房卻很高。   

（2）營(yíng)銷(xiāo)角度狹隘

     先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念和模式需要優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才付諸實(shí)踐。但是目前我國(guó)電影營(yíng)銷(xiāo)的一些業(yè)內(nèi)人士只是在口頭上高呼口號(hào)，在具體營(yíng)銷(xiāo)策略上并沒(méi)有“火眼晶晶”。

    以今年三月剛上映的榮獲奧斯卡最佳動(dòng)畫(huà)長(zhǎng)片的《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》為例，這部影片在內(nèi)地上映兩天，票房逼近一億元。同樣火爆的是片中的機(jī)器人“大白”的衍生品，盡管價(jià)格不便宜，但一度賣(mài)到脫銷(xiāo)。好萊塢的動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)在電影還沒(méi)有“火”起來(lái)之前，就開(kāi)始通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段推廣衍生品。比如，迪士尼一直強(qiáng)調(diào)動(dòng)畫(huà)電影衍生品的前瞻規(guī)劃，在籌備電影時(shí)同步規(guī)劃衍生品。有了這些前期準(zhǔn)備，“小黃人”“功夫熊貓”等好萊塢賣(mài)座動(dòng)畫(huà)不再只靠票房賺錢(qián)，其衍生品收入甚至能達(dá)到總收入的70%。

    反觀中國(guó)電影衍生品營(yíng)銷(xiāo)，春節(jié)檔期間公映的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)《兔俠2》口碑不錯(cuò)，但動(dòng)漫衍生品卻完全沒(méi)有開(kāi)發(fā)，等于徹底放棄了銀幕之外的市場(chǎng)。目前除了《喜羊羊》《熊出沒(méi)》等動(dòng)畫(huà)電影有較多衍生品外，大部分國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片只是局限在故事清晰、角色逼真的階段，對(duì)于設(shè)計(jì)衍生品毫無(wú)想法。有的國(guó)產(chǎn)影片缺少前期策劃，往往等到上映前才定制一些禮品玩偶等，而這些大多也只是為了首映或者票務(wù)做宣傳，粗制濫造的小禮品也很難吸引觀眾的觀影興趣。

（3）電影營(yíng)銷(xiāo)模式極為單一

    從改革開(kāi)放前到現(xiàn)在，電影營(yíng)銷(xiāo)模式從依賴(lài)國(guó)家壟斷而發(fā)展到現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，雖然有所改變但營(yíng)銷(xiāo)模式還是相對(duì)固定、單一。吸引大眾走進(jìn)電影院觀影已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)的唯一目的，這種以營(yíng)銷(xiāo)銀幕的方式也很容易被其他因素影響，使電影票房受創(chuàng)。

    在網(wǎng)絡(luò)影響不斷加深，觀影人群角色多重化的今天，一部分網(wǎng)絡(luò)水軍受雇進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)各大影評(píng)網(wǎng)站惡意攻擊電影內(nèi)容、導(dǎo)演、演員等，而這種“黑水”運(yùn)作最直接的受害者就是電影票房。因此，利用小恩小惠吸引消費(fèi)者走進(jìn)電影院不是長(zhǎng)久之計(jì)，以深入受眾分析，市場(chǎng)調(diào)查等為主的科學(xué)研究方法為基礎(chǔ)，加之研究創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)才是我國(guó)電影營(yíng)銷(xiāo)的有效方法。

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