淺析鋼鐵企業(yè)現(xiàn)代化營銷管理
自從我國的基礎(chǔ)設(shè)施開始大發(fā)展以來,對(duì)于不銹鋼板材的需求量開始大幅地提升,我國的鋼鐵企業(yè)也相應(yīng)地開始了生產(chǎn)的大發(fā)展,一味地以生產(chǎn)為重,忽視了對(duì)于鋼鐵企業(yè)中不銹鋼板材的營銷管理。在近期以來我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性改革的背景下,各種基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)放緩,其中不銹鋼板材的剛需也逐漸疲軟,越來越多的鋼鐵企業(yè)也開始重視不銹鋼板材的營銷管理,希望能對(duì)鋼鐵企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益提升有所幫助。
1 我國鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)營銷管理的突出問題
由于之前我國各種類型工程對(duì)于不銹鋼板材的需求量大,在鋼鐵市場上存在著供小于求的情況,所以我國鋼鐵企業(yè)的營銷手段比較滯后,沒有現(xiàn)代化的市場營銷方式來迎合鋼鐵市場的要求,鋼鐵企業(yè)在銷售上基本上是各自為政,沒有結(jié)合生產(chǎn)情況進(jìn)行長期的生產(chǎn)規(guī)劃和進(jìn)行切實(shí)有效的市場調(diào)查。從我國目前的鋼鐵市場狀況上來看,大都是因?yàn)闋I銷手段的落后而導(dǎo)致有關(guān)行業(yè)無力大幅采購,不存在著真實(shí)的生產(chǎn)過剩情況,鋼鐵企業(yè)在傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式中,很少與工程單位進(jìn)行有效的聯(lián)系,缺乏對(duì)不銹鋼板材的市場需求調(diào)查,沒有制定市場規(guī)律的營銷方式,企業(yè)對(duì)于鋼鐵生產(chǎn)銷售戰(zhàn)略沒有長期的規(guī)劃,更沒有鋼鐵企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,造成鋼鐵企業(yè)效益經(jīng)常波動(dòng),喪失了鋼鐵市場的主動(dòng)權(quán),增大了鋼鐵企業(yè)的滯銷風(fēng)險(xiǎn)。這種情況如果長期發(fā)展下去,將會(huì)降低我國鋼鐵企業(yè)的市場競爭力,威脅我國鋼鐵企業(yè)的生存,影響我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展。
2 建立鋼鐵企業(yè)現(xiàn)代化的營銷管理觀念
2.1 嚴(yán)密規(guī)劃鋼鐵企業(yè)的長期營銷戰(zhàn)略
任何的企業(yè)營銷管理都要結(jié)合鋼鐵企業(yè)的實(shí)際市場需求來制定,在鋼鐵企業(yè)的營銷管理中,鋼鐵企業(yè)必須要調(diào)查工程單位的建筑需求去進(jìn)行鋼鐵的生產(chǎn),這樣才能提供給相關(guān)施工人員滿足施工要求的鋼鐵產(chǎn)品。目前鋼鐵企業(yè)中最好進(jìn)行精益營銷的營銷戰(zhàn)略,而其中的關(guān)鍵內(nèi)容就是信息的及時(shí)共享,避免信息的滯后和誤差。所以在鋼鐵企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該結(jié)合具體實(shí)際的市場情況建立與各類工程企業(yè)的對(duì)話部門,及時(shí)收集各類工程企業(yè)對(duì)不銹鋼板材產(chǎn)品的需求,及時(shí)獲取市場的需求信息,盡可能滿足需求方的各種要求,提高市場競爭力。與此同時(shí),應(yīng)該對(duì)營銷管理實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化,對(duì)不銹鋼板材產(chǎn)品的各種營銷的流程進(jìn)行縮減,提高營銷的效率,減少營銷的失誤,除此之外,還應(yīng)該相應(yīng)的在鋼鐵企業(yè)的營銷部門建立生產(chǎn)銷售的數(shù)據(jù)庫,及時(shí)對(duì)各類不銹鋼板材的生產(chǎn)銷售信息進(jìn)行處理,加強(qiáng)鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)和銷售的關(guān)聯(lián),建立起鋼鐵企業(yè)的銷售反饋信息體系,掌握市場的波動(dòng)情況,提高企業(yè)在鋼鐵市場中的競爭力?!?/p>
2.2 建立健全鋼鐵企業(yè)內(nèi)部營銷隊(duì)伍的建設(shè)
由于我國的很多大型的鋼鐵企業(yè)是國有企業(yè)或者是國有控股的企業(yè),所以大多數(shù)企業(yè)的營銷管理都帶有上個(gè)世紀(jì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的成分,對(duì)于鋼鐵產(chǎn)品的營銷都有“店大欺客”的情況,往往覺得建筑工程企業(yè)不買他的產(chǎn)品,也找不到其他買家,所以沒有建立起適應(yīng)客戶需求的營銷方式,對(duì)于鋼鐵企業(yè)的營銷部門的資金投入也十分有限,企業(yè)營銷人員的整體市場競爭力低下,很難在日趨殘酷的市場競爭中進(jìn)行有效的營銷。 所以必須加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代營銷隊(duì)伍的建設(shè),首要的是培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷人才,因?yàn)槿瞬攀侨魏纹髽I(yè)部門發(fā)展的根本,因此應(yīng)該對(duì)營銷部門人員進(jìn)行短期培訓(xùn)和長期周期性培訓(xùn)結(jié)合的培訓(xùn)計(jì)劃,同時(shí)針對(duì)不銹鋼板材市場的需求制定科學(xué)合理的培訓(xùn)內(nèi)容,力求培養(yǎng)出一支符合鋼鐵企業(yè)發(fā)展需要的現(xiàn)代化營銷團(tuán)隊(duì)。第二點(diǎn),在對(duì)鋼鐵企業(yè)的基本工資報(bào)酬的基礎(chǔ)上,建立績效獎(jiǎng)勵(lì)制度,對(duì)一些營銷業(yè)績好的營銷人員進(jìn)行獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)勵(lì),激發(fā)鋼鐵企業(yè)營銷人員的工作熱情,深入挖掘營銷人員的營銷能力,以此提高鋼鐵企業(yè)的整體營銷水平。最后一點(diǎn),在鋼鐵企業(yè)的營銷方式上應(yīng)該建立一套明確的營銷理念,規(guī)范和管理營銷人員的營銷方式,避免營銷人員在營銷不銹鋼板材產(chǎn)品中出現(xiàn)欺詐等行為,影響了鋼鐵企業(yè)的聲譽(yù),給鋼鐵企業(yè)的發(fā)展帶來不好的影響。
3 鋼鐵企業(yè)現(xiàn)代化的營銷管理具體方式
3.1 結(jié)合自身企業(yè)的實(shí)力,制定合理的策略
競爭在我國市場化經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的背景下,鋼鐵企業(yè)必須做好其他鋼鐵企業(yè)的優(yōu)勢分析,同時(shí)結(jié)合自身企業(yè)的實(shí)力情況,科學(xué)合理地制定有效的營銷戰(zhàn)略,在具體的戰(zhàn)略制作中,可以邀請(qǐng)不銹鋼板材行業(yè)中的同類企業(yè),進(jìn)行鋼鐵企業(yè)發(fā)展的研討會(huì),共同商量鋼鐵企業(yè)的未來發(fā)展。由于我國的鋼鐵企業(yè)大多是國有企業(yè),說到底,很多的鋼鐵企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部都是國家的公務(wù)人員,這就決定了鋼鐵企業(yè)存在著很大的共同性,可以更好地做好企業(yè)之間的協(xié)調(diào)工作。例如,國內(nèi)的鞍鋼企業(yè)可以和馬鋼、四川、山西等地的鋼鐵企業(yè)建立聯(lián)系渠道,力求讓國家的鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)正常的交流聯(lián)系,在競爭中提升自身企業(yè)的實(shí)力,達(dá)到鋼鐵行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的整體提升,做好我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的鋼鐵支柱。一般來說,國內(nèi)鋼鐵企業(yè)進(jìn)行切實(shí)有效的不銹鋼板材企業(yè)協(xié)調(diào)工作,就能穩(wěn)住國內(nèi)不銹鋼板材市場中的價(jià)格,實(shí)現(xiàn)鋼鐵企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展,打好國內(nèi)的發(fā)展基礎(chǔ),有利于以后走出國門,進(jìn)入國際市場參加不銹鋼板材產(chǎn)品的競爭,大幅擴(kuò)展國際的鋼鐵份額。就目前國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的發(fā)展趨勢來看,大多是在各自的省份內(nèi)占有很大的市場份額,其他企業(yè)的不銹鋼板材產(chǎn)品很難進(jìn)入,在這其中很大的原因是由于行業(yè)或地區(qū)壟斷行為構(gòu)成的保護(hù)主義。由此導(dǎo)致了很多地區(qū)的不銹鋼板材產(chǎn)品配套不合理,部分特殊不銹鋼板材產(chǎn)品的價(jià)格在部分地區(qū)或行業(yè)偏高,未能實(shí)現(xiàn)不銹鋼產(chǎn)品的高效配置。所以國家應(yīng)該督促相關(guān)不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào),同時(shí)要打破行業(yè)或地區(qū)壟斷,更好地實(shí)現(xiàn)不銹鋼板材產(chǎn)品的多樣化,也能減少不銹鋼使用企業(yè)的成本支出,實(shí)現(xiàn)不銹鋼板材產(chǎn)品價(jià)格的合理回歸,減少使用企業(yè)成本開支,也能提高我國鋼鐵企業(yè)的競爭力,更有利于我國不銹鋼產(chǎn)品走向世界。其他省份的不銹鋼板材產(chǎn)品很難在外地進(jìn)行營銷,在這其中很大的原因是由于地方政府的保護(hù)主義,這種情況導(dǎo)致了很多地區(qū)的不銹鋼板材產(chǎn)品配套不合理,導(dǎo)致了部分特殊不銹鋼板材產(chǎn)品的價(jià)格在部分地區(qū)偏高,未能實(shí)現(xiàn)不銹鋼板材產(chǎn)品的高效配置。所以國家應(yīng)該督促相關(guān)國有鋼鐵企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào),同時(shí)要廢除地方政府的保護(hù)主義,更好地實(shí)現(xiàn)不銹鋼板材產(chǎn)品的多樣化,消除各個(gè)省份之間鋼鐵產(chǎn)品的價(jià)格差,也能減少不銹鋼板材產(chǎn)品的成本支出,實(shí)現(xiàn)不銹鋼板材產(chǎn)品價(jià)格的合理,以求提高我國鋼鐵企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,減少不必要的資金損失,減少我國各類大型工程的成本開支,也能提高我國鋼鐵企業(yè)的競爭力,更有利于我國不銹鋼板材產(chǎn)品走向世界。
3.2 利用的最新信息技術(shù),增強(qiáng)營銷效果
隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的不斷發(fā)展,各行各業(yè)開始采用信息技術(shù)的手段來進(jìn)行市場的營銷,減少營銷的成本,實(shí)現(xiàn)營銷方式的多樣化。所以在我國鋼鐵企業(yè)的營銷部門中也必須改變過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn),主動(dòng)地進(jìn)行不銹鋼板材產(chǎn)品的營銷,應(yīng)用目前流行的電子商務(wù)的營銷方式,實(shí)現(xiàn)低耗高效的營銷效果,加強(qiáng)營銷管理的效率。具體的電子商務(wù)的營銷方式是,在營銷人員進(jìn)行不銹鋼板材產(chǎn)品的營銷中,不僅僅進(jìn)行不銹鋼板材產(chǎn)品的營銷,而且要包含對(duì)各種不銹鋼板材產(chǎn)品售后的服務(wù),將采購板材的企業(yè)作為服務(wù)的主體,不僅僅關(guān)注鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量,而且要細(xì)心聽取工程單位的具體要求,與相關(guān)的工程單位進(jìn)行切實(shí)有效的商務(wù)溝通,加強(qiáng)對(duì)不銹鋼板材產(chǎn)品的信息交流,在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)不銹鋼板材產(chǎn)品質(zhì)量狀況的及時(shí)反饋。進(jìn)行多樣化的營銷方式,不僅僅便利采購的工程企業(yè)進(jìn)行鋼鐵產(chǎn)品的采購,也有利于鋼鐵企業(yè)的自身營銷管理。在不銹鋼板材產(chǎn)品的營銷中,要想在根本上增加不銹鋼板材產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢,提高在不銹鋼板材市場的競爭力,必須在最大程度上優(yōu)化不銹鋼板材產(chǎn)品的物流渠道,減少不銹鋼板材產(chǎn)品的交通運(yùn)輸成本。在現(xiàn)在流行的物流方式中,最為流行的是“不落地裝車”的物流方案,在最大程度上可以提高物流運(yùn)輸?shù)男?,增加不銹鋼板材產(chǎn)品的發(fā)貨速率,盡可能減少各種不銹鋼板材產(chǎn)品移庫倒運(yùn)的次數(shù),實(shí)現(xiàn)高效的物流運(yùn)輸轉(zhuǎn)運(yùn)效率。在不銹鋼板材產(chǎn)品的交通運(yùn)輸方式上,可以采用多樣化高效的運(yùn)輸方式,建立完善各種交通運(yùn)輸方式的協(xié)調(diào)發(fā)展,切實(shí)保證各種交通運(yùn)輸方式的高效率配置。
4 結(jié)語
綜上所述,目前隨著我國經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型,采購企業(yè)對(duì)于不銹鋼板材的要求越來越嚴(yán)格,所以鋼鐵企業(yè)必須具體分析不銹鋼板材市場的需要,結(jié)合自身企業(yè)的實(shí)力,擴(kuò)大不銹鋼板材產(chǎn)品的優(yōu)勢,同時(shí)要科學(xué)合理地利用現(xiàn)代信息技術(shù)提高營銷的效率,力求提升鋼鐵企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,保證鋼鐵企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。
本文來源:《企業(yè)科技與發(fā)展》:http://00559.cn/w/kj/21223.html
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