大別山特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展策略研究

摘要：大別山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，種類繁多，特色農(nóng)產(chǎn)品加工初具規(guī)模，然而，由于大別山區(qū)經(jīng)濟相對落后，嚴重制約著大別山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的流通，導致各種買難、賣難事件頻繁發(fā)生。文章介紹了大別山特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況及大別山特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展現(xiàn)狀，分析了大別山特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展過程中存在的問題，提出了推進大別山特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務的對策。

關鍵字：大別山，特色農(nóng)產(chǎn)品、電子商務

一、 大別山特色農(nóng)產(chǎn)品介紹

大別山位于華中地區(qū)中部，屬于南北氣候的過渡帶，氣候適宜，日光充足，山高地廣，晝夜溫差較大，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，適合農(nóng)作物生長。大別山區(qū)原草原木原生態(tài)，野滋野味野風情，豐富的大別山特產(chǎn)形成了綠色有機的品質優(yōu)勢，是大自然賜于大別山的寶貴財富，素有山中之寶之稱。大別山區(qū)主要特產(chǎn)有羅田板栗，羅田甜柿、麻城福白菊、英山云霧茶、英山粉絲、英山桑蠶、夢多巴河藕粉、九資河茯苓、信陽毛尖、六安瓜片、霍山黃芽、天麻、杜仲、野山核桃、木耳、香菇“蘄春四寶”（蘄竹、蘄艾、蘄蛇、蘄龜）、茯苓、味甘等。

二、大別山特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展現(xiàn)狀

雖然大別山特色農(nóng)產(chǎn)品品種豐富，銷量可觀，但目前專門建立門戶網(wǎng)站銷售大別山特產(chǎn)的網(wǎng)站少之又少，通過百度我們可以檢索到：安徽大別山土特產(chǎn)有限公司官網(wǎng)，系安徽大別山土特產(chǎn)有限公司，主要經(jīng)營椴木靈芝、赤芝、紫芝、鹿角靈芝、孢子粉、破壁孢子粉、天麻、核桃、茶葉等產(chǎn)品。大別山特產(chǎn)總匯公司，專營六安名茶、大別山山珍野味、六安地方特產(chǎn)的經(jīng)銷批發(fā)的個體經(jīng)營戶。百味網(wǎng)即淘寶黃岡館，號稱黃岡第一特產(chǎn)門戶網(wǎng)，主營黃岡本地土特產(chǎn)。更多大別山特產(chǎn)的銷售都是依托中國惠農(nóng)網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、阿里巴巴、21食品商務網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等第三方電子商務平臺進行產(chǎn)品的銷售與營銷。
三、大別山特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展存在的問題

1、網(wǎng)上產(chǎn)品品牌與包裝問題

大別山特色農(nóng)產(chǎn)品品種豐富，廠家眾多，品牌眾多，消費者在購買的過程中很難形成對品牌的忠誠度。大別山特色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷商，他們經(jīng)銷的大多是不同廠家、不同包裝、不同品牌的產(chǎn)品，甚至同一種產(chǎn)品都可能來自不同的生產(chǎn)廠家，這就不利于產(chǎn)品經(jīng)銷的長期發(fā)展戰(zhàn)略。另外，不同廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品在包裝上顯示不同的廠名與廠址也會讓消費者對產(chǎn)品的真是性產(chǎn)生質疑，特別是網(wǎng)絡用戶，沒有商家面對面的解釋可能會以為是買了假貨而終止以后的網(wǎng)購，造成客戶的流失。

2、網(wǎng)上產(chǎn)品與傳統(tǒng)店鋪定價問題

   定價的問題是所有傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是以渠道銷售為主的傳統(tǒng)企業(yè)走向網(wǎng)絡所面臨的一個共同問題。同樣，產(chǎn)品價格也是消費者關注的焦點，是網(wǎng)絡購物的最大優(yōu)勢體現(xiàn)，網(wǎng)店和實體店商品如何定價即能突出網(wǎng)店的優(yōu)勢又不至于擊垮實體店是賣家需要慎重考慮的。目前，大多數(shù)大別山特色農(nóng)產(chǎn)品定價還沒有統(tǒng)一，網(wǎng)上商家之間也存在著惡意的價格競爭，這就導致很多產(chǎn)品質量難以得到保證，傳統(tǒng)店鋪的價格和銷售也受到?jīng)_擊。

3、獨立電子商務平臺少，網(wǎng)站知名度不高

目前大別山特色農(nóng)產(chǎn)品獨立電子商務平臺少之又少，且網(wǎng)站知名度均不高。并且還有些電子商務網(wǎng)站以信息服務為主，應用層次較低，主要以提供電子商情為主，實質在線交易的少，線上訂單，線下交易，不能完全體現(xiàn)電子商務的優(yōu)勢。大多是土特產(chǎn)的銷售都是依托淘寶等第三方平臺，很難進行獨立的網(wǎng)站推廣，所以網(wǎng)站知名度不高。

四、大別山特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展對策

1、加大品牌建設，注冊獨立商標

為了培養(yǎng)忠誠度，建立良好的客戶關系，大別山特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商最好能夠注冊商標，建立獨立的自主品牌，網(wǎng)店商品能夠統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一包裝，讓客戶買的放心、吃的安心。品牌化道路有利于實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)?；?、標準化和產(chǎn)業(yè)化，促進資源整合，有利于建立完善的農(nóng)產(chǎn)品質量追溯體系和農(nóng)產(chǎn)品質量檢測體系，促進農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展。在今后的的產(chǎn)品銷售過程中最好能將所有產(chǎn)品都打上經(jīng)銷商統(tǒng)一的商標，讓大別山寶特色農(nóng)產(chǎn)品走向全國，走向世界。

2、保質保價定價策略

   針對網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的定價，可以在參照傳統(tǒng)商品的定價同時又能體現(xiàn)網(wǎng)購的優(yōu)勢，因此，網(wǎng)上售價比實體店應該有百分之十左右的優(yōu)惠。這樣，即讓用戶感受的價格的實惠又不至于擊垮實體店鋪。網(wǎng)上銷售的商品一定要保證質量，決不能為了打價格戰(zhàn)而降低產(chǎn)品質量，一定要保質保價定價策略當然，網(wǎng)站可以經(jīng)常進行一系列的促銷活動擴大網(wǎng)站的影響又增大銷量。

3、加電子商務大平臺的開發(fā)力度

升級電子商務應用，改變原來把網(wǎng)站作為宣傳企業(yè)和商品，發(fā)布信息簡單方式，注重信息更新，加電子商務大平臺的開發(fā)力度，加大線上經(jīng)營投入，加強信息交流、提升客戶服務、網(wǎng)上市場和產(chǎn)品推廣、網(wǎng)上交易，發(fā)揮特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務的潛力和巨大效用，強化網(wǎng)絡信息發(fā)布和交流功能。不僅僅通過淘寶，阿里巴巴、惠農(nóng)等第三方平臺進行產(chǎn)品的銷售與推廣，還應該建設公司獨立門戶網(wǎng)站，實時的進行信息發(fā)布和與良好的客戶溝通打造企業(yè)虛擬市場的良好形象。

五、結束語

大別山區(qū)自然資源豐富，農(nóng)業(yè)是區(qū)域主導產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，并初具規(guī)模，已形成眾多的地方特色產(chǎn)品和地方品牌產(chǎn)品。通過電子商務網(wǎng)絡平臺將大別山特色農(nóng)產(chǎn)品銷向全國甚至全世界。讓全國人民，全球人民都能吃上、用上大別山的寶物，即服務了大眾又促進了大別山區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。

參考文獻：

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