應(yīng)收賬款不善原因分析

(一)企業(yè)及產(chǎn)品的競爭力不足
我國市場上大多數(shù)產(chǎn)品都是買方市場，賣方為了擴(kuò)大市場份額在銷售中做出讓步，如延長試用期，放寬貨款回收期限等。深究其原因，主要是產(chǎn)品競爭力不足，反觀我國五糧液股份有限公司，幾乎沒有應(yīng)收賬款，大量預(yù)收賬款為企業(yè)提供了巨額無息融資，根本原因是五糧液產(chǎn)品良好的質(zhì)量和市場口碑，形成強(qiáng)有力的競爭力。
(二)未重視應(yīng)收賬款管理工作
企業(yè)財(cái)務(wù)部門沒有重視應(yīng)收賬款管理工作，沒有掌握客戶信用情況，在折扣期限內(nèi)付款客戶比例，在信用期限內(nèi)付款客戶比率，拖欠太久可能會成為壞賬的應(yīng)收賬款的比例。同時企業(yè)容易對尚未到期的應(yīng)收賬款放松監(jiān)督,導(dǎo)致發(fā)生新的拖欠。
(三)內(nèi)部控制存在缺陷
內(nèi)部控制是企業(yè)合理有序發(fā)展的第一道防線，內(nèi)部控制的缺陷直接導(dǎo)致了問題的發(fā)生和惡化。基礎(chǔ)工作不健全。企業(yè)在確定銷售意向、簽訂合同等活動時沒有確立詳細(xì)的細(xì)則，為將來依法追討債務(wù)帶來不便;考核制度不合理。銷售人員業(yè)績僅僅與銷售額掛鉤，造成高銷售額低收回率的情況，不利于公司整理利益;沒有嚴(yán)格遵守會計(jì)制度。企業(yè)為了自身利益粉飾報(bào)表，不利于應(yīng)收賬款的管理與追回。如ST重機(jī)2000年度虧損,其主要原因是天津造船廠所欠貨款5022萬元因破產(chǎn)無法歸還，全額計(jì)提壞賬準(zhǔn)備計(jì)入管理費(fèi)用。早知天津造船廠欠款難以收回的ST重機(jī),并沒有在1999年年報(bào)和2000年中報(bào)中作相應(yīng)披露，可見這種情況十分普遍。
(四)國有企業(yè)績效考核機(jī)制不合理
某些國有企業(yè)僅以盈利能力為標(biāo)準(zhǔn)考核績效，只關(guān)注凈利潤、資產(chǎn)增長率等指標(biāo)，直接導(dǎo)致部分管理層為了追求政績或得到約定的現(xiàn)金、股權(quán)激勵，盲目擴(kuò)大銷售，增加資產(chǎn)和利潤，完全忽視供應(yīng)商的質(zhì)量和款項(xiàng)的收回，直接導(dǎo)致了應(yīng)收賬款的發(fā)生和擴(kuò)大。